那些需要警惕的4S店购车陷阱——看车篇

从十几年前至今，中国车市迅猛发展，已成全球最大的汽车消费市场，过快的增长速度让汽车销售领域存在很多的不规范，这些现象在一段时间内都为汽车销售与服务提供了巨额利润。反观消费者，很多都是首次购车，却对所谓的“朋友”、“有人”过于信赖，反而因为习惯“走后门”中了4S店挖好的各种坑。近期，小编将从看车、订车、提车三个角度解析4S店惯用的购车陷阱，为大家的购车之旅保驾护航。

　　●看车篇

▲关键点：买卖关系需确认

『明确买卖关系，拒绝被催眠』

4S店的销售顾问是与消费者打交道最多的人员，贯穿整个购车流程，走进4S店，他们都笑脸而来，嘘寒问暖。这时候作为车主内心一定确认双方的买卖关系，不要被催眠。

▲实景重现：

隔壁老王在购车时认识了4S店的销售顾问小张，一番交谈下来，老王希望在已有的优惠基础上再砍2000元，小张一脸诚恳，表示自己只是个销售顾问，手上的权限只有这么多优惠，要老王假装是一个亲戚，然后自己去跟销售经理争取更多优惠。然后老王就看见小张进了经理办公室，10分钟后小张出来再添油加醋说一番，老王感激涕零决定下单。

▲编辑点评：

小张报出的优惠远没有达到自己作为销售顾问的权限限制，小张利用了老王“走后门”的心理，实际上进经理办公室只是走个过场，搞不好办公室里连个人影都没有，即使真的找来经理，人家也很愿意陪小张演完这出戏。其实，这种欲擒故纵的手法可以举一反三出，例如某某活动刚刚结束，优惠已经结束让你等等，他去疏通疏通，反正就是花式让你受他的人情，制造“伪·后门”。

▲关键点：预算底线要死守

『列出花销，死守预算』

购车预算是必须要考虑的因素，其中包括裸车价、购置税、上牌费用、保险费用等等。购车前需要明确这几样费用，且在与销售顾问交流过程中切莫透露自己的购车预算，否则，在销售顾问会千方百计榨干你的预算，将自己的利润最大化。

　　▲实景重现：

隔壁老王看朋友买了辆揽胜极光甚是喜欢，于是携60万元巨款前往4S店看车。老张看4S店的展车配置更丰厚，比朋友的的更豪华，在得知上路总花费依旧不超过60万后决定下单。陪同的销售顾问小张看出来这是位金主，果断带他看了少有问津的揽胜运动版，老王看后果然欲罢不能，几番周折后，老王又找朋友借了40万元才拿下揽胜运动版。

　▲编辑点评：

高配比低配利润高、高端车比低端车利润高、冷门车比热门车利润高，这是行业的规则。老王因为不太了解这个规则，被销售顾问牵着鼻子走，最终还欠下40万元外债买了一个超过自己承受能力的车，可以想象回家后一定少不了老婆子女的一顿埋怨。作为消费者在选车阶段就要明确自己的预算，列出各项花费的表格，在承受范围内酌情加装自己喜欢的配置，切勿冲动消费。