车险“黑中介”自爆内幕，车主买车险不要贪图便宜

   目前，车主不堪忍受拉保险中介的骚扰电话，引起了车主的反感与愤怒。一位车险“黑中介”的业务员提供了他的一份车主资料，他说这是他们老板从某部门的内部人员购买到的信息，就是凭着这些车主资料，我们赚到了可观的保费提成。小未对记者说，泄露这些信息的不只是这三个渠道，保险公司内部人员、汽车经商商、保险代理人，另外还有一个部门，以上三个渠道掌握的资料都是有限的，从某部门流出的资料才是最全面的。说着，他拿出了一张打着查询结果的车主资料A4纸，上面有33个车主的车牌号、车型、车主姓名、电话号码、登记日期等。

　　小未说，其实我们不是那家保险公司的，也不是正规的保险代理公司，而是车险“黑”中介，在全国这样的黑中介至少有几万家，每家都有一二十个业务员。我们的办公地点有的在小区里租房，有的在汽修厂，个别的还在保险公司内部租房子，之所以称为“黑”中介是因为执照手续都没有。这些黑中介的办公条件就是几张桌子，几部电话。老板的主要工作是从某渠道搞到这些车主资料，然后分发到业务员手中，业务员就开始打电话，可以说每张纸上总能做成四五件车险保单。

　　当记者问，你们怎么对车主保险到期的时间搞得这么清楚？小未说，初次登记的日期就是车主投保车险的日期前后，我们每月都有新资料来，一般来说，2月份业务员手中的车主资料正是3月份保险到期的车主。我手中的3份都是4月份到期的车主资料。据老板说，车主资料得来不容易，有人专门销售这种资料，一份一手资料即一个月的车主资料，搞到手要3000元，以前的时候是5000元，有的人在搞到资料后倒手，二手资料就便宜成了1000元，如此下去，三手资料成了500元。为什么一个车主能接到多个甚至几十个电话，就是因为资料倒卖到很多家黑中介了。

　　小未说，自己是通过媒体的分类广告“聘车险业务”找到了“黑中介”，一开始什么也不懂，好在这行不需要什么专业技术，在经过简单培训后，了解到车险的基础知识，就可以打电话给车主了，我们先冒称是这家保险公司，如果车主喜欢那家就换个人给打，总而言之，全力把保险业务拉到手，当然是首选保险费提成高的保险公司。

　　小未说，如果车主最近接到哪家保险公司的电话多，说明他们的保险提成高，众多黑中介都往他们家拉保险。车险“黑中介”这行干的早的早就发了。对车主来说，他们不明内里的事，反正车险要投，只要答应见面车主一般就保上了，因为业务员提供的价格比保险公司柜台上的价格便宜多了。小未说一个业务员一个月做成保费1万多没有问题，15%的提成就是1500元，再加上奖金200元，电话费100元，对一个没有多少专业技术的业务员来说是不小的收入，而老板赚得更多了，手下20个业务员每月会有20至40万保费，扣除业务员费用，自己剩个8%，每月赚2万左右没有问题，又不用拿税。

　　对车主来说，通过“黑中介”做业务的害处是，真正出了车险时，找不到业务员，“黑中介”业务员只管做不管赔。更有个别的业务员拿着到手的保费溜之大吉。

　　小未告诉记者，他不想干这个了，这个行业耽误人，学不到什么技术，整天就是胡诌八扯骗人，也损害了保险的名声，本来保险公司收保费是为车辆出险赔付用的，现在保险公司为了拉业务把业务提成提到20%到30%，保险费都支付给中间环节了，到了真正需要赔付时，保险公司却拖延赔付。

　　要想车主摆脱业务员电话骚扰，改变车险业务的混乱局面，要从三个环节入手：第一个环节是掌握车主信息的部门把车主资料掌管好，不要泄露出去；第二是保险公司要把代理费降下来，不要恶性竞争，本来法律法规规定保险代理只有8%，现在的现实是10%的代理费就没有人给拉保险，20%是很正常的现象了；第三是打击保险“黑中介”。其实，保险“黑中介”之所以能做成业务，这些老板与保险公司有千丝万缕的联系，有的直接与保险公司业务部门联系，有的通过正规的保险代理公司，保险公司或代理公司为了多做成保单，扩大保费规模，事实上是默许了这一事实。

 

戴乾锋:车险投保内幕人员的良心提示

    我想还是补充一点儿更有价值的建议吧？姑且作为车险从业人员的良心建议。

    第一，如果想省钱，可以先从选择险种上下手，少保两个即可。不用天天问折扣，折扣太大的车险公司可能现金流上都会有问题，理赔保不准让你头疼。

    怎么省险种？比如盗抢险，看着好像十分重要，可是如果你的车根本不是黑市上大家欢迎的车，而且行车路线两点一线，你可以考虑不买——但是如你是雅阁、普桑、桑2000，包括“小面”的话，我建议你还是买盗抢险吧，数据上显示这些车都是丢失率不低的车。

    第二，拿了保单注意看看保单上盖的章，或者让营业员或者代理点的人员说清楚到底是那个“支”公司出的单，出单公司的地址在哪里。我们见过在北京城区买到郊区公司单的情况，也见过买到河北、山东、湖北、甚至新疆公司车险保单的情况。如果不清楚，万一理赔，有你头疼的。

    第三，千万别相信名片。现在没有人说自己不是XX保险公司的员工的，但是保险公司哪里有那么多员工呢？你把钱交给他们放心么？

    所以，如果你一定要从他们手里买，那么一定单到付款；另外大部分保险公司都有电话中心，拿到单子后，打电话查查看看保单是否入了系统，别被人骗。

    另外，别人报价后，问问电话中心，很多保险公司的电话中心折扣也不少，而且不会有问题的，还送单上门。

    第四，几个月后到保险公司或者电话中心查查你的保单状态（一般报车牌号码即可，保单号就更好了），看看你的保单是否有变化。这可是业内人士才知道的问题呦！我们发现有的不良代理人，会冒充保户，把你投保的险种变更或者退了大部分，从而把你交的保费给冒领走了。

    呵呵，现在车险市场的确有点乱，大家正在努力规范，别灰心，这些不过是个案，不一定会发生在你头上。到大公司一般好一点，小公司呢倒也不一定会出问题，不过小心为妙。