春节临近优惠缩减 南宁4S店迎来更多消费者看订车

连日来，记者走访车市发现，虽然当前是车市旺季，车价仍有优惠，车商也打出明显的优惠送礼宣传，但大部分车子的优惠幅度已比去年底减少了。随着 2015年春节的临近，减少优惠的车型还将进一步扩大。虽然车价优惠减少，但在春节用车需求的拉动下，消费者仍会出手买车，且都是急于提现车，为此，业内 人士称，想春节用上车的，现在要抓紧订车了。

春节临近，4S店迎来很多消费者

4S店 部分车价优惠已减少

最近微信朋友圈纷纷转发信息说，车价优惠减少，再不买车，过了今天，明后天就没有这个优惠了。情况是否属实？近日，记者走访了南宁部分4S店。

2014 年底，记者在广西上源店看到，全新帕萨特标出的优惠是3万元。而2015年1月10日，记者再去看时，发现这款车的优惠变成了2.2万元。该店市场总监王春告诉记者，从2015年1月1日起，他们店销售的上海大众全系车型的优惠都减少了。除全新帕萨特外，新波罗、全新桑塔纳、朗逸等所有的上海大众车型都减 少了优惠。

另外，一汽丰田南宁中达店销售的一汽丰田所有车型的优惠也减少了，其中新款RAV4减少了1万元优惠，现在只有5000 元至8000元的优惠。广西骏源店销售的宝骏车型也是从2015年1月1日起全系减少优惠回升价格，平均回升了一两千元。此外，多数品牌是部分车型减少优 惠。如豪华车方面，沃尔沃现在在南宁只有S60减少优惠回升价格，其他保持去年底的优惠。奔驰、宝马也是个别车型减少优惠回升价格。广汽丰田南宁广缘店只 有致炫和雷凌减少优惠，其中致炫在2014年底有1万元优惠，现在只有六七千元优惠，2014年底全款购雷凌优惠1.2万元，现在只优惠8000元。广西 江铃有驭胜和全顺减少了优惠，其中驭胜之前优惠6000元，现在只优惠5000元。

纵观整个车市，从2015年1月1日起到现在，除少部分车型保持去年底的优惠外，部分品牌车型的“裸车”（从厂家出厂没额外加装配置的车）的优惠对比2014年底已减少了。

销量 车市出现供需两旺热销势头

消费者买车都想多拿些优惠。那么现在优惠减少了，能否拉动汽车消费，从记者调查了解的情况看，临近春节，家在外地的消费者多数要回家过年，所以，尽管车价优惠减少，还是有很多消费者执意买车，且都要求买现车。为此，当前车市表现出供需两旺的热销势头。

1 月10日，尽管天冷并下着雨，但各汽车品牌展厅仍不缺看车的消费者，一些在展厅搞活动的，现场更加热闹。广汽丰田南宁大舆邕宾店1月10日在展厅举行全新 凯美瑞上市暨店庆活动。记者当日14时来到展厅，已见各展车围着不少看车的消费者。而金蛋（订车砸金蛋送大礼）已被砸开了七八个，还没等下午的活动举行， 已经订出七八辆车，在下午活动的带动下，订单数更是成倍增加。

上海大众广西上源店市场总监王春说，1月份以来，他也接到不少朋友让 帮讲价买车。但他们的政策从2015年1月1日起全面回升了价格，优惠权限摆在哪，老板不给再让价。在坚持优惠不变的情况下，他的几个朋友还是买了车。为 此，他们店不受价格回升而影响销售，1月份以来订单销量比较稳定，平均每天订销5至8辆车，其中元旦3天放假时间取得30个订单的好成绩。

另 外，在一汽丰田南宁中达店，部分车型减少了优惠，该店还是以平均每天5至8个订单的量稳步走量。该店负责销售的周经理说，从销售接待看，消费者现在的购车 关注点已从之前的过于关注价格，到现在更多关注有没有现车。如车子有现车或能保证春节前拿到车，即使少点优惠，消费者也会购买。1月以来他们店平均每天都 有七八个订单，有些车型如果有现车，订单销量还会更多。

宝骏广西骏源店从1月1日起也全面回升了价格，1月以来，每天也有六七辆的 订单。“现在全款购雷凌车才有8000元现金优惠，去年底不是有1.2万元优惠吗？能否给到去年的优惠，马上交全款买车？”1月9日在科园大道的广汽丰田 南宁广缘店，一位消费者王先生跟销售顾问讨价还价。销售顾问向领导申请回来后，回答消费者说：不行，现在就只能优惠8000元了。王先生怕往后价格还会回 升，没有多加考虑，就一次性付款挑选了一款喜欢的车开回了家。

建议 想拿现车现在就要预订

像王先生这样的消费者不少，记者采访了解到，消费者的担心不是没有道理，随着春节临近，车价还会回升，现车也会愈发紧张。

记者了解到，尽管到现在各汽车品牌厂家2105年的销售任务及商务政策还没定，但1月份到春节前，车价优惠肯定减少并回升价格，且减少优惠回升价格的车型及价格回升的幅度还将进一步加大的可能。

广 汽丰田南宁广缘店销售梁主管分析说，汽车销售是按新历计全年销售任务，去年12月各车商加大优惠卖车，是为了完成全年任务，拿厂家的年终返利。但去年底车 商加大优惠促销冲任务，结果没冲上多少任务没拿到多少返利，相反把单台车的利润让出去了，平扯过来去年很多车商卖车没赚到钱甚至亏本卖车。因此，在今年需 求旺盛的1月份，车商没有必要再加大优惠亏本卖车。这也就是1月上旬部分车型已减少优惠回升价格的主要原因。

梁主管说，这些减少优 惠回升价格的部分车型，是车商根据春节前的汽车旺盛需求及视具体车型在经过去年冲量后的当前库存情况做出的减少优惠调整。而在1月下旬，厂家2015年商 务政策出来后，还将有更多车型加入到减少优惠回升价格的战列中。另外，越接近过年，工厂的生产量减少，车子物流运输也会受到影响。到时，现车货源少，买车 的人多。这将造成“物以稀为贵”，价格水涨船高。届时，1月上旬已减少优惠的车型再减少优惠，原来保持去年底的优惠的车型也不保持原来优惠，或取消优惠或 减少优惠，甚至不排除一些紧俏车型不仅没优惠还借机涨价的可能。

为此，梁主管建议，想在春节前买车拿到车的消费者现在就要订车了。现在车子还多少有些优惠，并有多种颜色可选。如果到1月底2月初再订车，不仅车价可能再回升，还不一定能保证在春节前拿到车。

攻略 三招教你淘便宜新车

现在消费者认真的淘车，现在还是找到一些便宜车。这些车多为一两辆旧款车型，或是没完成去年任务库存量大的车型，及经销商向厂家批量购进的包销车。

记 者在南站汽车广场的沃尔沃广西弘瑞展厅看到，虽然该店的S60减少优惠回升价格了，但摆在一边的V60现在的优惠却比去年底加大了，去年底该款车只有2万 元优惠，现在却有3.3万元优惠。经了解才知道，这是该店最近向厂家批量购进的包销车。由于批量购进包销，才有这么大的优惠空间。

另 外，广汽丰田广缘店的低配汉兰达“裸车”也有现金2.5万至3万元的优惠。而这款车去年没有现金优惠，都是以5万元的包牌价提车做促销。经了解，这款车包 牌价提车的效果一般，目前还有不少库存，所以现在现金优惠促销力度大。与此同时，在全新凯美瑞上市时，该店仅剩的一辆七代汽油版凯美瑞也有1万元现金优 惠。另外，吉利的GX7、帝豪GC7也比去年底多优惠了一两千元。

对此，业内人士建议，对于仅剩的一两辆旧款车，消费者如看好，下 手要快；对于库存的车，要从车子的出厂铭牌上看其出厂时间，如车子从出厂到现在只有3个月时间，这不受影响，如车子超过3个月的库龄则要考虑；另外，对批 量包销的车，也要注意选购，主要看外观有没有刮碰，还有就是要注意看一些打折优惠的车是不是加装了精品。这些车，表面上看打折后已很优惠，但其加装的精品 价格水分高，在车商把加装的精品价格加到车价后再打折，其成交价还是高了。对此，消费者可重点砍价。