玛莎拉蒂中国销售总监——先喜欢再购买

在刚刚结束的2014第三届广西汽车文化节上，玛莎拉蒂第一次用品牌展位的形式，以专营店的身份亮相广西市场。在汽车文化节上，记者独家专访了玛莎拉蒂大中华区销售总监高孟雄。高孟雄向广西的消费者展示了玛莎拉蒂3S中心给大家带来的意大利式赛车文化。

记者：今年是玛莎拉蒂品牌100周年，首次参加广西的车展，给消费者带来的是什么？

高孟雄：在这100年间有许多品牌消失也有许多品牌诞生，玛莎拉蒂开创了GT车型，代表高性能轿车以及乘坐舒适。100年之中，玛莎拉蒂坚持用意大利的设计，增加了赛车的日常驾驶需要。

记者：玛莎拉蒂为何选择在广西开设3S中心？

高孟雄：在南宁开设玛莎拉蒂3S中心是因为南宁已经有了40名玛莎拉蒂车主。开设3S中心是为了让这些车主的日常保养更便利。开设3S中心，除了服务现有的车主外，还能让更多喜欢玛莎拉蒂的人到店里领略意大利的文化、赛车的文化、赛车定制的文化。

记者：玛莎拉蒂3S中心与其他品牌比较，有什么特点？

高孟雄：你可以看到，玛莎拉蒂3S中心非常简洁，因为我们有意把投资控制在一个合理的范围内，把更多的实惠留给消费者。汽车高速增长的时代一去不复返，投资更少的3S中心可以让车主来售后保养时，费用更多。另一方面，你也可以看到，玛莎拉蒂的车价更加亲民，新上市的Ghibli最低售价不足90万元。

记者：玛莎拉蒂3S中心如何在售前、售后让消费者、车主感受意大利文化和赛车文化。

高孟雄：玛莎拉蒂3S中心将组织一系列特有的活动让消费者、车主感受来自玛莎拉蒂的意大利式文化。比如独特的试驾体验，可以让消费者开着玛莎拉蒂的试驾车出门旅游，在旅游的过程中体验这款车的操控性和舒适性；还有车主拉力赛，组织车主驾驶玛莎拉蒂体验GT（拉丁文“Gran Turism”，翻译为“伟大舒适的旅行”）汽车的真谛；玛莎拉蒂还组织车主到意大利去体验地中海风情，参观有着百年历史的名牌工厂，看他们手工制作产品，因为玛莎拉蒂车上有许多手工打造的地方，特别是个性化定制部分。通过这样的独特活动，可以让更多人体验到玛莎拉蒂的内涵，让更多人喜欢上玛莎拉蒂，然后再购买玛莎拉蒂。