送真车？砸重奖？告诉你为啥车市不景气百强巡展还能这么火

10月3日下午5时许，本次百强巡展乐清站，展会3天时间在现场订车的600多位新车主以及数不清的旁观者聚集在现场主舞台前，等待即将进行的“现场购车抽真车”活动。据展会现场负责人介绍，这次设定的真车大奖，是一辆全新的MG3，价值7万多元。以这样的大手笔来刺激现场销售，让参展品牌获得更好的效果，不得不说，组委会是下了本的。

5时38分，这份令人热血沸腾的终极大奖终于揭晓，顿时，安静的现场爆发出翻腾江海的喧嚣，欢呼声、喝彩声响成一片，场面壮观极了！

    其实，像乐清站这样热闹、壮观的场面，在今秋的巡展现场并不鲜见。

    自8月29日在通辽启动以来，2015百强巡展系列活动秋季展已经先后走进辽宁、内蒙、河北、陕西、四川、云南、江苏、浙江等省份的26座城市，足迹遍及东北、华北、西部、东部，圆满完成秋季展全部50个站点的过半行程。

    据调查，已办站点在人气上、在现场销量上大都取得了超越预期的效果，部分站点现场销量比往年还有较大幅度的增长。

    那么问题来了，不是说今年车市不景气吗？这百强巡展怎么还能卖这么火呢？这怎么做到的呢？

的确，今年车市确实明显趋淡，消费者购买意愿不强。而且地方车展愈来愈频繁，消费者对车展产生严重的“审美疲劳”，车展对于消费者的吸引力愈来愈弱。因此，在这样的背景下，百强巡展系列活动确实面临着比以往更多的困难和更严峻的考验。不过，作为行业龙头老大的百强巡展已经在这行摸爬滚打了12年，有一大堆绝学，这些挑战照单全收、困难一一灭掉。

判断展会效果好坏，最直观的依据是人气。百强巡展十二年，每年都有吸引消费者到场的各种手段。今秋，组委会更是加大了前期推广的力度。在移动互联网的风口上，大幅增加最有效的新媒体和户外的投放，还创新地在每个站点开展前以电子邀请函的形式广泛传播展会信息，同时投放数以千计的充电宝，赠送给接收到邀请函并来到现场的观众。如此大手笔，集客的效果能差的了吗？

 昆山站北京现代的经销商幽默感慨：这段时间，百强巡展的消息在昆山有铺天盖地的“赶脚”。而手持手机，排队领取充电宝的景象，更成为今秋巡展现场一道特色风景。

 当然，仅仅赚足人气的车展也并非好车展，特别是对于参展厂商来说，通过车展将意向转化为现实的订单，方属实实在在的真收获。每站都能做到大量的现场成交，是百强巡展这种“适合买车的厂家车展”最牛的地方，也是其他同类车展难以企及之处。

 一是展前不厌其烦地沟通、走访、指导参展经销商，将过去几年优秀的经销商现场营销案例作为范本向经销商广泛推介，引导经销商在现场开展更为积极、更为有效的推广和促销活动。这些经验依靠的是十二年来的积累，初入此门的东施效颦者自然难以望其项背。

二是舍得投入千万巨资促销售。在现场设立最高奖励为现金3000元的“购车抽大奖”活动，邀请每位现场订车买车者参与抽奖，并且保证百分百中奖。在乐清等站点，更是推出“购车抽真车”等活动。这些举措当然能获得经销商和消费者的欢迎，也同样是让拿出百十万都费力的初出茅庐者有心无力的必杀技。

2015百强巡展系列活动秋季展已经走过半程，正在步入高潮。巡展揭示了这样的事实，尽管车市遭遇寒冬，但三四级市场依然潜力巨大、前景灿烂，对于汽车生活有向往和追求的消费者并未停止脚步。百强巡展在三四级市场仍能保持龙头老大的地位，依然是别人效仿和追逐的对象。作为全国车展界规模最大的航空母舰，百强巡展自身也已经投入巨资，全力提高互联网和移动互联网的“信息战”水平，想必将继续在三四级市场的蓝海中任意遨游，所向披靡。