为保效果 东风日产“外促”“内促”双管齐下

9月12日晚，本次百强巡展宜兴站开办夜场。很多白天没有时间看车的市民陆陆续续来到了巡展现场，熙熙攘攘的观众人群，把现场衬托得更加热闹。东风日产展位里，全新楼兰、天籁、轩逸、奇骏、逍客一字排列，如此强大的参展阵容，自然吸引很多观众停住脚步，细细观看。

全新楼兰推介活动，吸引很多宜兴消费者参与。

面对络绎不绝看车的观众，虽然忙碌了整整一个白天，但是东风日产宜兴日友专营店的销售顾问们依然显得精神抖擞，热情接待着客户，每当有观众咨询问题，更是不厌其烦地进行讲解。两位中年男子显然对全新楼兰产生极大兴趣，围着展车左看右看，又拉来销售人员进行询问，“买意”浓浓。

其中一位男子告诉笔者，朋友很早就想换车，但是一直没有找好目标，这次看见全新楼兰上市，觉得与心目中的好车不谋而合，又赶上百强巡展的大优惠，所以今天一起来看看、谈谈，价格合适就签单了。“东风日产车型丰富，性能出众，在很多细分市场都占据着重要的份额。”专营店市场经理吴琳琳说。

宜兴站夜场，东风日产展位很热闹。

接待两位男子的销售顾问告诉他们，全新楼兰拥有跑车化造型、超级双擎混动、全路况随心驾控、全维度预碰撞安全、高端私享空间五大亮点，全方位颠覆了传统中大型SUV中庸的设计风格，以全新的风尚设计和全面超越级别的丰富配置，定义中大型SUV未来的发展方向，虽然上市时间不长，但已经广受好评，订购者络绎不绝。

经过一段时间的谈判，两位男子与销售人员签署了购车合同。“和他们谈后感觉，今天订车还是最实惠的，因为现在的优惠展会后就没有了。”其中一位男子说。

日友专营店市场经理吴琳琳透露，宜兴是县级市，车展活动少，大型的车展每年只有“五一车展”和秋季的百强巡展，所以经销商都十分珍惜这样的机会。在年初厂方征求参展意见时，我们就表达了参展的强烈愿望，就是希望通过参加百强巡展拉动秋季的销售。这次参加巡展，我们也配合展会做了大量的宣传，在户外的LED屏、当地热门网站的论坛以及自媒体上都进行了传播。为了促进好的效果，我们既搞外促，也搞内促，“外促”就是针对客户的优惠促销政策，“内促”就是针对销售人员的激励政策，这样的双管齐下，才获得了好的参展效果。

展位里一位销售顾问还偷偷透露，别看车展只有两天时间，但对于很多店来说，其抓住的大量线索足可受用两个月。