“金九银十”刚至 南宁车市“硝烟”已起

“淡了”、“降了”，是今年车商们最常挂在嘴边的热词。车市低迷，直接导致不少车企上半年业绩惨淡。尽管车市整体行情不看好，但对于传统“金九银十”旺季的到来，车企和车商都对9月的行情寄予希望，纷纷加速推出新车，并加大节假日节点促销力度，祭出多种招数提振车市销量

1  新车招 加速投放吸引关注

卢斌是南宁一家自主品牌4S店的销售负责人，他向南国早报记者介绍，8月下旬开始，上市新车明显增多，且新车投放频率也明显加快，新款雷克萨斯ES系列、东风日产楼兰、陆风X7、新皇冠2.0T等新车型接连亮相。众多新车的密集推出，一定程度上可以刺激购车者的关注。

实际上，推新车只是挑起购车者胃口的“前菜”。9月份，随着成都车展的开幕，大波新车入市的高潮真正到来，这才是购车者的“主菜”。据记者前期了解，9月4日开幕的成都车展，将有包括雷克萨斯IS 200T、捷豹全新XE、北京现代新途胜、启辰T70X、东风风行S500等24款新车。这些新车将于10月份之前全面在4S店铺货。

“不管上市前有无造势，基本上每款新车都会锁定大概200~300张新订单，所以随着新车型的进入，销量无论如何，在短期内都会有所提升。”对于9月份大批新车入市，南宁一家日系车4S店销售负责人周先生如此预测。从车商的角度来看，新车利润率通常是老款车的3~4倍，加之厂家还对新车型的市场推广进行大规模补贴，所以9月份的日子不会太难过。

2 假期招 多噱头促销拉订单

小长假多，也是南宁不少汽车经销商看好9月车市的原因。抗战70周年纪念日、教师节、中国-东盟博览会开幕日、中秋节等一大波节日，广西人可以休假的天数达到了15天。如此多的节日，也是车商促销的好机会。

记者走访发现，教师节、中秋节是车商尤为看重的两大节日，早早开始促销造势，开出的优惠条件更胜往年。以教师节为例，以往车商只针对教师进行新车促销，甚至需要购车人为教师本人，但今年，不少汽车品牌只需要购车者为教师转介绍，即可以享受额外的优惠。南宁白沙大道一家德系车4S店的销售人员表示：“健身教练也是教师，只要购车，3000元优惠都能享受。”

中秋节的促销造势也已启动。南宁购车者刘先生说，近日他收到一家车商推送的微信促销信息，点击后发现是购车大礼包，里面除了电子月饼兑换券外，还包括打车优惠券、电商水果折扣券、大闸蟹券等一大堆礼券，但要想激活这些电子券，必须在9月份下单购车。还有车商更直接，推出“团圆闭店特惠”、“区域特卖直降”等活动，通过实实在在的降价优惠增加销量。此外，南宁不少车商还表示，预计“十一”黄金周期间，市场还会出现更多更给力的优惠，车市也将进入年终冲量期。

3  金融招 贴利息助客户购车

旺季到来，车商加大金融手段提振销量，贴息、降首付等措施，成为车市中大部分车商的“标准动作”。而随着互联网金融服务的推出，一些小额定额贷服务，也开始成为车商提高销量的利器。

9月1日，在南宁南站大道一家日系豪华车4S店，销售人员向前来看车的姜女士介绍，如果贷款购车的金额在5万元以下，4S店可以提供不需要任何抵押物的互联网金融小额车贷，放款也只需2小时。其实，这种车商新推出的服务，放款的平台并不是银行，也非汽车金融公司，而是时下流行的互联网金融公司，购车者只需上传身份证、银行流水、水电费缴交清单以及购车发票等资料，通过审核即可获得1万~5万元的车贷额度，且车商还负责贴息。对于没有质押物的购车者来说，无疑是大利好。

此外，还有不少车商放宽了贷款购车的条件。以往，不少汽车品牌都要求购车者贷款年限内必须在店内买车险，但近期，南宁本地的英菲尼迪、宝马等品牌经销商取消了这一限制。