区域营销显成效，广汽三菱一季度销量翻番

（广西汽车网 讯）若要问当前汽车市场哪家车企够得上“跑男”这一称号，广汽三菱可谓其中代表。据中国汽车工业协会数据显示，2015年一季度广汽三菱销量一路狂奔，最终逼近2万大关，同比增幅高达98%。与乘用车同期增长8.95%，SUV市场同期增长48.80%的成绩相比，广汽三菱成功取得2015年第一季度“开门红”。

帕杰罗·劲畅车型 外观图

而这一成绩的取得，是广汽三菱经销商渠道步入良性循环的重要标识。坚持“少投入、高收益、快启动、多产品、稳健发展”的渠道拓展原则，广汽三菱目前已在全国建立193家销售服务店。经过两年多的发展，经销商团队已过磨合期，随着区域营销逐步发力，盈利范围已达70%以上。

随着市场重心加速下移的趋势日趋明显，各大厂商和大型汽车流通企业开始在三四线城市跑马圈地。如何深化区域营销，已成为汽车行业亟待解决的命题。对区域营销颇为重视的广汽三菱，在加大回馈经销商力度、促进互利共赢基础上，2014年以来持续在各大区域开展百强县巡展、大篷车等活动。同时，广汽三菱积极支持各区域经销商发挥主观能动性，探索销量增长之道。不少经销商结合区域营销特点和用户需求推出的改款车型就是其中典型。

劲炫ASX车型 外观图

各区域经销商也一直在“报之以琼瑶”，积极探索有特色、有亮点的区域营销模式。以夺得广汽三菱2014年全国市占率第一的汕头汕源店为例，针对潮汕人重情重信的特点，该店围绕忠诚客户培养、客户满意度提升下功夫，实现2014年客户转介绍购车数占全年销量比例高达42%，位于行业前列。

在广汽三菱“以数字化营销集客，以体验式营销促成交”的创新营销思路的带动下，各区域经销商纷纷开动脑筋围绕“体验”做文章。今年年初，长沙炜坤店发起“挑战2015第一坡”活动取得突出成效后，其他区域经销商也效仿跟进，借助各品牌车型挑战各类高难度越野路面，让消费者充分感知广汽三菱产品魅力。可以说，正是经销商渠道建设生机勃发，为广汽三菱2014整年及2015年一季度的销量狂奔打下坚实基础。

日前在上海车展，广汽三菱又推出以数字化营销为核心的“菱云计划”，带来棕色新车型，以及持续推进“丝绸之路万里行”的活动规划。随着广汽三菱渠道建设进一步“开花结果”，广汽三菱2015年销量表现值得期待。