车展价格优惠延续至元旦 欲购新车者该出手就出手

12月5日，乘联会发布11月中国乘用车市场产销数据显示，11月中国狭义乘用车销售164.67万辆，同比增长仅3.6%。那么，在此大背景数 据下举行的第七届中国-东盟（南宁）国际汽车博览会（以下简称东盟车展）能否能刺激岁末消费，为岁末冲量？记者了解到，因前11月南宁车商达成全年任务普 遍不理想，把岁末冲量的大部分任务放在为期5天的东盟车展不太现实，为此车展过后的任务将更重。

东盟车展后 冲量被压最后21天

众车商向记者反映，这次东盟车展的目标销售任务定得比往年高。如弘通别克，去年底东盟车展上订的任务是100辆，今年订120辆。上海大众广西众源去年是120辆，今年为150辆，任务均比高出去年20%-25%。

上海大众广西众源4S店市场总监王春说，由于年初订的任务高，在最后的12月份需订销交车300多辆才能圆满收官完成任务。因此，需在这次车展拿下150辆 的订单销售，并在他们12月份有批量的新桑塔纳出租车交付，才能满打满算完成任务。但从目前情况看，也就只能达成150辆订单任务量的九成。

据了解，基于去年的增速，绝大部分厂家对2014年较乐观，年初定的全年任务趋大。但今年车市偏弱增速大大放缓，上半年市场不好，六七月份淡季更淡，“金九 银十”不再现。提前打响年底冲量的11月车市受消费者在车展前持币待购影响，也没有冲上多少量，只有宝骏五菱、长安汽车及长城汽车的3家车商前11月达成 了全年的任务。其他品牌车商前11月约完成全年任务的80%-85%，个别只达成70%。

东盟车展昨日刚结束，虽然截至记者发稿时，组委会还没有统计完5天车展的总销量，但由于车展只有5天时间，在今年前11月车商达成全年任务普遍不理想的情况下，车商仍需在12月的东盟车展过后，发挥车展的后期效应，抓紧最后21天拼命冲量。

车商加码冲量 车展优惠延续到年底

“本次东盟车展上的优惠政策继续延续，在元旦前夕有大加优惠的可能。”对这次车展过后的价格走势，行业人士如是分析认为，车商们除了利用本次东盟车展规模带来的岁末汽车消费效应在车展上抓订单为全年任务冲量，更要利用好车展带来的后期效应。

“参加车展，除了通过车展把之前登记在册的意向客户转为实际成交客户，并在车展现场抓一些第一次看车购车的客户外，就是储存更多的意向客户，并车展过后通过搞 不同活动，把这些车展留存的意向客户转换为购车客户。”为此，车展上，参展商一边抓订单销量，一边通过各种互动活动获取客户的购车信息和意向。

从了解的情况看，车展过后的冲量活动，在12月13日、14日的周末以邀约车展上的意向客户到店或到外场开展试驾会为主，于12月20日、21日以在店头开 展的圣诞节主题营销为主，12月27日、28日的周末则借元旦跨年做大促。而这些冲量营销活动的价格优惠政策基本上延续本次东盟车展的政策，并有可能在今 年最后一个周末的元旦跨年做大促中加大的可能。

消费者购车 年底该出手时就出手

对此， 行业人士认为，如果你错过了本次东盟车展，或在车展上留下购车信息因犹豫没完成购车计划，可选择在之后12月的3个周末入手购车。2015年春节是2月 19日，预计在元旦后的整个1月份到春节前都是汽车消费旺季。即便完成2014年任务或不完成，在新的一年开始的汽车旺销季，车商一般会选择守价格保利润 的营销。刚结束的东盟车展的价格优惠政策延续到今年12月底后，在新的一年多数不会延续。为此，记者建议，最近有购车意向的消费者，还是在今年12月底出 手购车为好。

因为在车展上购车，没有地方试驾且容易被当时煸动的促销及热闹氛围冲动下订金购车。如果你在车展上订了车，预约在车展 过后去提车的，最好带上好司机或师傅一起去试驾再提车。如果你不急着用车或资金紧张，也可不急着提车，可在这月底再去提车。因为车商在车展上虽然开出了订 单，但是，是以实际开出发票交付车辆算今年的销售任务。为此，到月底，不是你催着车商赶快给车提车，而是车商催着你快去提车。这时为了让客户在年前尽快提 车，车商往往通过赠送一些礼包的方式促使消费者快些提车。

另外，车商虽然标榜“延续东盟车展价格优惠，已不能再少了”，但消费者仍可试着讲价谈价。这时车商为了拿下订单要量，抑或会多加大一两千元优惠或多送些礼包。