车展残酷 B级车厮杀博订单 国庆前或将再拼价格

2014北部湾（南宁）第十三届汽车展（以下简称“北部湾车展”）以车展规模效应，促进了各级别参展车型在车展上全线优惠降价，集中打折促销。但回顾刚落幕的北部湾车展，在参展的各细分市场车型中，价格竞争最为激烈的要数B级车，其降价幅度之大、公开的竞争场面，令记者咋舌。

车模引来路人，价格引来订单

现象　B级车跌破13万元

北部湾车展的各车型细分市场中，B级车的价格竞争最为激烈，火药味弥漫着整个车展。日系B级车新天籁与韩系的东风悦达起亚K5直接把价格下压到14.98万元；凯美瑞的经销商似乎提前知道新天籁和K5的车展价格情报一样，于车展一开幕就扯起“凯美瑞经典款14.48万元开回家”的大旗，以表回应。不仅如此，广汽丰田南宁迅利店还在车展进行到第三天的对整点订购凯美瑞经典款的消费者在14.48万元的基础上再优惠2000元。在9月7日车展最后一天记者发现，在广汽丰田南宁大舆宾店展位上展销的凯美瑞经典款车顶的价格牌，悄然改为了“13.28万元”。

天籁、凯美瑞、雅阁俗称“日系三强”，为了在车展上抢到订单，新雅阁除了2.0L舒适型优惠1.3万元外，其他配置车型均优惠1.5万元。然而记者对比了解，新雅阁2.0L舒适型优惠后的价格仍在16.68万元。对此，车商感叹道：“凯美瑞卖到13.28万元，新雅阁还怎么卖？”于是并在优惠基础上加送礼包，以增强竞争力。此外，车展上北京现代名图和第八代索纳塔也打起了组合拳跟进：名图降价1万多元，成交价压至12.98万元，以应对凯美瑞经典款；索纳塔直降3万元，把最低成交价下压到15.18万元，以还击新雅阁及新天籁、全新凯美瑞。

德系车方面，德系“两雄”全新帕萨特和新迈腾也逃离不了价格战。“新帕萨特冰点特价17.88万元起”，在北部湾车展的上海大众广西众源展位，记者见全新帕萨车顶立着这样的价格牌。一转身记者就发现，另一家上海大众经销商将同款新帕萨特车型的价格降到了17.08万元。另外，B系美系车的别克君威在北部湾车展上也有现金2万元至3.5万元的优惠。

原因 上下被挤，腹背受敌

为何车展上B级车的价格竞争最为激烈，并表现得那么针锋相对呢？

行业人士分析认为，除开库存的压力，这主要与豪华车的价格不断下探，A级车高配车型价格下降吸引了不少原计划买B级车的消费者分流市场有关。此外，一些B级新车上市不久就降价，也是迫使B级车集体在车展上大降价的原因。

记者走访北部湾车展了解到，宝马3系、奔驰C级等中低配车型的成交价已跌到了20万元-30万元区间，这跟很多B级车的中高配车型的价格重叠。北部湾车展优惠后售价19.99万元的君越，在优惠前的价格为23.59万元。如果该款车不降价优惠，以合资车23.59万元的价格，根本不敌降价后仅26万元的宝马3。另一方面，如新轩逸的高配的车型在车展上也不到12万元，东风悦达起亚广西荣力4S店市场部梁经理指着车顶立着优惠3.3万元的K5跟记者说：“如果K5再不降价怎么竞争？销售顾问在接待中发现，因为对价格不满意，不少消费者转去买新轩逸了。”

“全新帕萨特在今年1-7月B级轿车全国销量前十榜单中位于第一，但今年1-7月我们店新帕萨特的销量同比却有所下滑。且同款车型在南宁有5家店销售，在品牌车型质量相同的情况下，比的就是价格和服务。”车展上，上海大众南宁圣荣店的销售顾问介绍道。车展最后一天，该店新帕萨1.4T手动尊雅型的优惠比之前又多了8000元。新雅阁在车展上跟进降价，还与新雅阁在今年1-7月在B级轿车全国销量中处于第十名有关，它的竞争对手分别是排名第三的凯美瑞和排名第六的新天籁。

分析 国庆前还有一波降价

B级车在车展上针锋相对地大降价，并没有挽救订单过少的局面。而业内人士分析，国庆前还将有一波新的价格战。

车展结束后，记者对在车展上优惠大降价的B级车的订单销量进行了了解。除了君威、迈腾、新天籁完成了车展任务外，其他B级车均未达到预定目标。其中，收获订单量多的为中配车和高配车型，打着“最低价”的低配车的订单却很少。究其原因：一是低配的车有价没车，需要订车的时间长；二是低配车配置少，同样价格可购买到配置更丰富的A级车高配车型。

采访中，车商均表示，不管在车展上是否完成了销售任务，车展过后价格会回复正常。车展是以牺牲利润来换取销量，车展过后的金九银十汽车旺季到来，车商则需要考虑销售的利润，不会再有车展放那么大优惠出现。“如果到月底汽车的销售一直没有起色，可能在国庆节长假前再加大优惠幅度，放出到北部湾车展上的优惠。”到时候，利润空间大的中配及高配车型的降价优惠幅度将大过低配车。