南宁市众车商玩转巴西世界杯 车市弥漫世界杯氛围

4年一度的世界杯将打响，记者走访南宁车市发现，有关世界杯与汽车的市场营销活动早已拉开了序幕，世界杯的氛围让6月车市淡季也感受到了激情和火热。

车市弥漫世界杯氛围

本次世界杯指定用车——起亚的经销商，广西通惠和广西荣力早在一个月前就用世界杯元素进行展厅布置。随着世界杯临近，更多品牌也开始加入世界杯的阵营，如鑫广达博冠一汽-大众4S店在6月8日新店开业盛典时把展厅布置成足球主题乐园，不仅有富有特色的足球入口处，还把足球印到蛋糕上，在展厅设置足球游戏；长安铃木南宁恒晟店、东风本田鑫广达店、上海大众广西众源店和广西金晟源店等展厅也布置得很有“世界杯”味。他们有的在展厅铺上一片绿色的草坪，并装上一个足球射门框，让客户参与射门比赛；有的在展厅悬挂足球、球星画像等。此外，车商们还策划起形式多样的与世界杯主题活动。如北京现代鑫广达店和南宁通源店就与厂家同步开展了“购GO迎战世界杯，北京现代世界杯有奖互动游戏”活动。

“为期一个月的世界杯是全世界瞩目的体育盛事，大家的关注点都在世界杯上，不管所经销的品牌是不是世界杯的合作伙伴，在展厅里都要布置世界杯元素，并开展与世界杯有关的互动活动，营造世界杯氛围，提高大家在淡季对车市的关注。”各车商如是说。

车商找理由打价格战

在浓厚的世界杯氛围下，汽车价格营销战也正短兵相接。

“北京现代广西特供世界杯限量版瑞奕、瑞纳6.38万元起；世界杯限量版朗动8.28万元起；世界杯限量版ix35 14.98万元……”采访中，记者在北京现代展厅看到这样的促销活动；东风悦达起亚经销商则展开世界杯主题促销活动，狮跑最高优惠3万元、智跑最高优惠2.5万元，福瑞迪则打出8.58万元的世界杯专享价。

除了借世界杯做促销，世界杯开赛的首个周末，南宁车市也十分热闹。6月14日迈锐宝迎来其诞生50周年纪念日，雪佛兰弘泽店邀请客户来店狂欢，并对迈锐宝实行最高优惠4.5万元的优惠；上海大众广西众源店也在6月15日举行特供现车正式发售优惠揭幕活动；南宁粤宝宝马 5S店则在世界杯举行期间，每周拿出5台宝马特价车。

据悉，6月是年中又是车市淡季，库存率高，又面临上半年的销售任务考核。因此，6月的世界杯正好给各家4S店优惠促销找到了一个理由。

世界杯车型主打运动风格

车商们除营造世界杯氛围打价格战外，还傍世界杯推“世界杯限量版”、“世界杯选装版”、“世界杯特别版”。

南宁粤宝宝马5S店特别推出新X1。据介绍，BMW结合世界杯运动、激情、活力的元素，让X1车主在车上找到运动、激情的乐趣。东风悦达起亚推出 K3/K3S世界杯选装包，包括17吋轮毂、兼具通风加热和记忆功能的电动通风真皮座椅、前方驻车辅助系统、世界杯车贴等；北京现代鑫广达店、北京现代广西通源店也推出了加装了特别配置、价格特别优惠、车身印着世界杯标识的多款广西特供“世界杯”限量版车型。

记者发现，车商推的“世界杯限量版”、“选装版”、“世界杯特别版”无非是结合世界杯的运动驰骋、激情活力及冠军品质等内涵，从车型的外观、内饰或动力方面改动。

世界杯可能导致淡季更淡

汽车厂家赞助世界杯为的是宣传品牌，车商借世界杯营销，并借世界杯搞价格战为的是聚拢人气、增加关注度和来店率，促进销售。然而，世界杯赛事多在凌晨，消费者通宵看球，白天还有精力去4S店吗？

北京现代鑫广达店市场总监李明明表示，现代汽车作为世界杯赞助商，厂家在全国同步开展世界杯有奖互动游戏及主题试驾活动，加上很有震撼力的多款世界杯限量版车型，她深信北京现代的销售一定能在6月车市淡季大幅提升。在经历4月车展后，消费者的买车热情大大下降，5月份鑫广达北京现代店共接到了526组到店看车客户，原因就是他们提前启动了世界杯营销。

有的车商则保守认为，6月来店看车的消费者本来就少，加上这时消费者的关注点都在世界杯，6月又多是暴雨天气，这将使来店看车的人更加少，车市将更淡。而4S店做的汽车世界杯营销也不一定真正能打动消费者，就看各品牌在营销时有没有推出最大优惠。总体而言，世界杯营销对聚集展厅人气、增加关注度和来店率，建立与客户关系，把客户进一步转化成意向客户或实际购车客户，有很大的帮助。