墙里开花墙外香 黄海店内获销量

2013（第二届）皮卡中国行暨SUV跨界巡展遵义站现场，两台墨绿色的黄海大柴神皮卡静静卧在自己的展位上沉稳又低调。黄海的经销商乐观开朗，带着自己的大音箱在展位里放着轻松的音乐，热情地接待每一位对黄海皮卡感兴趣的客户。

黄海大柴神至尊版和大柴神经典版外形区别很大。大柴神至尊版采用的是类似奔驰SUV的前脸设计，显得高端豪华，定位为高端皮卡，与福特F-150等全尺寸皮卡同一平台；而大柴神经典版采用的是类似传统雪佛兰的前脸设计，感觉低调耐看，定位为高性价比皮卡。

与经销商交流得知，活动现场更受关注的是大柴神至尊版。虽然两款车型都搭载一汽大柴的高压共轨发动机，大柴神经典版的货厢尺寸也同样可圈可点，但至少在展场上，外观更为霸气的高端皮卡大柴神至尊版更受消费者欢迎。虽然至尊版的销量仍比不上经典版，但它的市场份额在逐渐提高，这说明皮卡已经从单纯的生产资料渐渐地向生活用车转变。

组委会在遵义期间，黄海皮卡在自己的门店实现了多次成交。这显示出大量皮卡用户的核心特质——用车急，图方便。作为启示，送车上门，服务到家可以成为皮卡经销商的营销核心，有针对性地寻找目标客户，为消费者提供方便的同时，也可以增加自己的品牌竞争力。